Caso de éxito

EL RETO

Lanzar y potenciar el canal digital con su nuevo e-commerce

El lanzamiento del e-commerce de Ysabel Mora suponía un doble desafío: superar a los retailers que vendían sus productos y expandirse internacionalmente de forma sostenible. Desde Digital Menta, diseñamos una estrategia global integrando los canales orgánicos y de pago, SEO y PPC, para alcanzar estos objetivos.

Desde SEO gestionamos la migración del CMS de WordPress a Shopify, optimizamos la arquitectura web para garantizar escalabilidad, trabajamos el posicionamiento en términos genéricos de “no marca” y optimizamos los nuevos mercados internacionales desde el inicio. En PPC nos enfocamos en trabajar en la rentabilidad del e-commerce, atraer a un público más joven, consolidar la marca como referente nacional y aumentar las ventas a través de búsquedas sin marca. Además, impulsamos la expansión internacional mediante estrategias publicitarias específicas.

EL ENFOQUE

Impulso orgánico y crecimiento sostenible en ventas

Tras realizar la migración de manera exitosa y mejorar el posicionamiento frente a los retailers, la estrategia se centró en aumentar el tráfico orgánico a través de búsquedas genéricas no-branding. Para ello, realizamos un exhaustivo análisis de palabras clave detectando oportunidades alineadas con el catálogo de productos de Ysabel Mora, logrando un impulso en el resultado orgánico durante los siguientes dos años.

Este trabajo fue acompañado por una estrategia de inversión que comprende campañas en Google Ads basadas en términos genéricos y la exclusión de la marca en Performance Max, lo que impulsó las ventas en un +129% y +180% en el último año fiscal. Además, implementamos una estrategia de contenidos en el blog, generando artículos informacionales y optimizando el enlazado interno para reforzar categorías y productos.

Tras este crecimiento y habiendo agotado las keywords menos competidas, el reto se centró en ganar visibilidad en términos clave del sector, como “bragas”, “bikinis” o “bañadores”. En este punto, la sinergia entre SEO y PPC se volvió aún más estratégica para seguir impulsando el crecimiento y cumplir los ambiciosos objetivos de facturación.

PUESTA EN PRÁCTICA

Sinergia SEO-PPC para optimizar inversión y expansión internacional

Nuestros equipos de SEO y PPC optimizaron el presupuesto invertido en las palabras clave más competidas, priorizando los términos donde no aparecían resultados de nuestro catálogo en los buscadores y reduciendo el gasto en aquellos que estaban bien posicionados orgánicamente. De esta manera, logramos optimizar la inversión y dominar los primeros resultados de búsqueda. Esta sinergia, a su vez, facilitó la detección de crear nuevas categorías, fortaleciendo la arquitectura escalable del e-commerce.

Para impulsar el posicionamiento orgánico de las keywords principales y que no son estacionales, se implementó una estrategia de SEO Offpage enfocada en productos de continuidad como “sujetadores”, “bragas” y “calzoncillos”, asegurando también la rentabilidad en los meses valle. Como resultado, el proyecto alcanzó el TOP 3 en términos clave durante el verano y aumentó un +14% la cuota de impresiones en la parte superior de Google Ads.

De manera simultánea y con el foco en aumentar la facturación, a finales de 2023, la expansión a los mercados de Italia, Portugal y Francia se convierte en prioridad. Con un keyword research optimizado y una estrategia PPC reforzada, en cuestión de un año en Italia se logró un aumento del 2925% en keywords no-brand en el TOP 3 y un crecimiento del +180% en facturación, consolidando a Ysabel Mora en uno de los mercados más competitivos de la moda europea.