14 herramientas SEM para analizar a tu competencia

Analizar a nuestra competencia es uno de los puntos más importantes cuando arrancamos una nueva cuenta o abrimos un nuevo segmento dentro de herramientas SEM. Sin embargo, es muy fácil terminar dejándolo de lado, centrarnos en nuestros propios datos y en la optimización de la cuenta y olvidar que lo que está haciendo nuestra competencia nos afecta directamente.

El objetivo al realizar un Análisis Competitivo no debe ser copiar la estrategia de nuestro competidor, sino revisar cuáles son sus argumentos de venta y hacia dónde está dirigiendo su estrategia. De este modo, nos plantearemos preguntas como: ¿la competencia ofrece un beneficio que nosotros podemos mejorar? ¿Están atacando a un nicho que se nos había escapado? Como decía, la idea no es copiar lo que nuestra competencia está haciendo, sino explorar qué puntos podríamos mejorar al plantear nuestra estrategia.

A continuación vamos a repasar las mejores herramientas SEM que nos ayudarán a conocer mejor contra quién estamos compitiendo por el click:

1. Auction Insights (Comparativa de subastas)

La primera de las herramientas SEM de la lista la tenemos dentro de la propia interface de Google Ads. A través del Auction Insights o Comparativa de subastas, podemos determinar qué competidores participan en las subastas por las mismas keywords por las que pujamos nosotros. En concreto, podemos consultar: qué cuota de impresiones tienen, cuál es su posición media, cuántas veces nuestros anuncios han aparecido a la vez que el suyo cuando un usuario ha hecho una búsqueda, qué % de ocasiones sus anuncios han aparecido en mejor posición que el nuestro o incluso en primera posición.

Estos datos nos ayudarán a determinar datos de valor, como por ejemplo si nuestra competencia es agresiva en sus pujas de manera lineal o en determinadas épicas. Con esta información podremos tomar mejores decisiones estratégicas y optimizar nuestras campañas.

2. SpyFu

Esta es una de las herramientas SEM que proporciona información bastante específica sobre las keywords por las que nuestra competencia está pujando y cuáles son las que obtienen los mejores resultados. Además, es posible ver anuncios reales que han estado activos como máximo hasta un mes antes de realizar nuestro análisis. ¡Y todo esto en la versión gratuita!

Simplemente escribiendo la dirección web de uno de nuestros competidores podremos ver datos como: presupuesto estimado mensual de Google Ads, palabras clave de pago, mejores competidores de pago, posición media de los anuncios, clics por día, keywords y copies.

3. SEMRush

SEMRush es otra herramienta SEM bastante similar a SpyFu. Dentro de la versión gratuita, escribiendo el sitio web de nuestra competencia, podremos ver cuáles son sus principales competidores (¿aparecemos nosotros en la lista?), cuáles son sus anuncios, posición media para las palabras clave principales y % del presupuesto y tráfico total que se asigna a esas palabras clave. Por supuesto, con la versión de pago, todos estos resultados y estadísticas son mucho más completos.

SEMRush también nos permite hacer un seguimiento de la información de las cuentas de Facebook y Bing de nuestros competidores, así como del tráfico orgánico.

4. iSpionage

Se trata de una herramienta SEM bastante completa en su versión gratuita. Además de obtener información de por qué palabras clave están pujando nuestros competidores y algunos datos sobre sus campañas y anuncios, la versión de pago nos da la opción de crear nuevas campañas basándonos en esta información.

5. KeywordSpy

El hecho diferenciador que ofrece KeywordSpy es el de sugerirnos combinaciones de palabras clave y anuncios que, según los datos de la herramienta, son los más rentables. Entre los clientes que este software afirma tener se incluyen Toyota, American Express o IBM. Es posible realizar una prueba gratuita con la que tener acceso hasta 10 palabras clave, anuncios y dominios de la competencia.

6. Moat

En su buscador de anuncios podemos encontrar los banners que nuestros competidores han creado para sus campañas de Display y Remarketing, simplemente poniendo su nombre. Además de ver las creatividades y poder analizar los call-to-actions de nuestra competencia, también podremos ver en qué fechas estuvieron activos esos banners y para qué dispositivo.

7. Adbeat

Plataforma que da visibilidad de todos las acciones en distintos canales para cualquier marca o competidor, lo que permite analizar la estrategia global de un anunciante, donde aparecen sus anuncios, que redes, formatos y creatividades publicitarias utilizan.

Además también permite analizar cuáles son los grandes competidores de tu sector, encontrar nuevos o detectar aquellos que más invierten; de modo que te permitirá poder tomar decisiones en tu modelo de negocio.

8. Similarweb

Al igual que en la herramienta previa, Similarweb  permite encontrar oportunidades de crecimiento en todos los canales al revelar las estrategias de marketing de tus competidores: búsqueda, visualización, contenido, afiliación y actividades de compra de medios.

Con esta herramienta SEM para analizar la competencia podemos desvelar las estrategias creativas, las páginas de destino, las redes publicitarias y los mercados donde operan tus competidores; lo que nos permitirá ser capaces de dirigir eficazmente el gasto publicitario de nuestra empresa.

9. Minderest

Minderest se trata de una herramienta SEM para monetización de los precios de tus competidores, muy útil para aquellos e-commerce y retailers que anuncian productos que son comunes en distintos anunciantes. 

Con el seguimiento de precio, promoción y stock en canales online y offline podremos analizar, en tiempo real, las estrategias de precios de nuestros competidores y distribuidores, anticipándonos a los cambios del mercado,. 

La herramienta también nos permite fijar automáticamente los precios en su comercio electrónico gracias a un algoritmo de modificación de precios.

10. Boardfy

Boardfy al igual que Minderest se trata de una herramienta SEM que nos ayudará en nuestras  campañas de Shopping, Search o en Market Places ya que permite controlar los precios de los competidores o distribuidores desde cualquier mercado o país optimizando la estrategia de precios para vender más y obtener más margen en las ventas.

Además tiene una funcionalidad que permite mejorar el rendimiento de las campañas en Google Shopping gracias a la capacidad de convertir el catálogo de su tienda en un feed optimizado con los productos en los que tiene el mejor precio o, si lo preferimos, creando un feed con filtros personalizados.

11. Prisync

Otro software de fijación de precios que ayuda a observar a la competencia, optimizar los precios y maximizar los ingresos desde un único dashboard. 

La información actualizada de precios de la competencia y los análisis avanzados que se proporcionarán varias veces al día en varios formatos lo que ayudará a realizar los cambios procedentes a nivel pricing o los ajustes necesarios en nuestras campañas.

12. Kompyte

Este software nos permite identificar fácilmente las tendencias en nuestro panorama competitivo al monitorear los cambios en la estrategia de contenido y mensajes de sus competidores. 

La herramienta nos permite crear mensajes atractivos en función del análisis competitivo así como identificar mejoras de productos y funciones, detecte las tendencias de la industria y el mercado y cambia los precios y las promociones de forma ágil; lo que potenciará los resultados que podremos obtener en nuestras campañas de SEM.

13. Biblioteca de anuncios de Facebook

Facebook acaba de actualizar esta nueva sección donde recopila todos los anuncios que esa empresa tenga actualmente activos en la plataforma. De momento, Facebook no muestra información o datos adicionales, únicamente las creatividades a excepción del caso de los anuncios sobre temas sociales, elecciones o política, donde además de ver el contexto de una página, también podrás consultar la información del informe de la biblioteca de anuncios, como el gasto de la semana anterior y el gasto total.

Desde el punto de vista del análisis competitivo, esta nueva sección nos sirve para descubrir cuáles son los mensajes promocionales que utiliza nuestra competencia para dirigirse a su comunidad y a potenciales clientes. Es decir, de qué habla y cómo les habla en sus mensajes publicitarios.

14. Google Trends

Google Trends es una herramienta que normalmente se utiliza para explotar los temas más populares o ver las tendencias del momento pero, también se puede utilizar para analizar a la competencia online, por ejemplo:

• Analizar la evolución de una marca.
• Analizar la evolución de ciertos productos.
• Ver geográficamente en qué punto se habla más.

La clave al utilizar todas estas herramientas es no perder de vista que utilizando las versiones gratuitas sólo se tiene acceso a una parte de la información, no se dispone de una visión 100% completa. Por ello, hay que llevar a cabo el análisis competitivo como una parte más del planteamiento estratégico con herramientas SEM, no como fuente que determinará cuáles serán nuestros siguientes pasos.

Espero que te haya resultado útil este repaso de las principales herramientas para realizar un análisis competitivo. Si tienes dudas sobre cómo sacarle el máximo rendimiento a tu estrategia digital, ¡no dudes en ponerte en contacto con nuestra Agencia SEM! 😉