Guía completa del SEO en Amazon: ¿cómo posicionar mejor tus productos en este marketplace?

Con millones de usuarios a través del mundo, Amazon se ha vuelto en pocos años la plataforma de comercio electrónico más popular del mundo y una verdadera oportunidad de desarrollo para tu negocio. Sin embargo, para que esta oportunidad sea lo más rentable posible, hay que optimizar tu presencia en esta plataforma. Y es que Amazon, básicamente, es un motor de búsqueda. En este post, te explicamos cómo funciona el SEO en Amazon. También te explicamos la diferencia entre el motor de búsqueda de Amazon y el de Google, y te damos todos los consejos de SEO que te ayudarán a posicionar tus productos en Amazon.

¿Listo? ¡Vamos a por ello!

¿Qué representa Amazon para tu negocio?

La empresa con sede en Seattle fue fundada por Jeff Bezos en 1994 y se ha ido expandiendo para ofrecer servicios al público y a las empresas. Destacamos entre otros Amazon Prime, Amazon Prime Music, Amazon Prime Video, Amazon Kindle y Amazon Business.

En la actualidad, Amazon se considera el mayor sitio de comercio electrónico del mundo. Según LearnBonds, tan solo durante el pasado mes de marzo, el marketplace recibió la visita de 4.059 millones de usuarios.

De hecho, el punto fuerte de Amazon es su sencillez, ya que permite a un gran número de personas poner a la venta su catálogo de productos sin tener que gestionar las limitaciones de un sitio de comercio electrónico.

La plataforma ofrece una interfaz muy fácil de usar en la que los vendedores de todo el mundo pueden rellenar todos los datos e información sobre sus productos.

¿Qué es el SEO en Amazon?

El SEO para Amazon es el proceso de optimización de los listados de productos, o de las páginas de productos, para que se clasifiquen mejor en los resultados de búsquedas de Amazon para las palabras clave que busca el comprador.

SEO en Google vs SEO en Amazon

Cuando pensamos en SEO, a menudo nos referimos a los motores de búsqueda como Google. Sin embargo, Google es más bien un motor de respuestas: acudimos a Google para encontrar respuestas. El mismo principio se aplica a Amazon, con la diferencia de que Amazon se posiciona como un motor de búsqueda con pura intención de compra.

Cómo vender mis productos en Amazon: lo que hay que tener en cuenta

Para tener éxito en la venta de tus productos en Amazon, necesitas entender cómo funciona su algoritmo. El algoritmo de Amazon, denominado A10, clasifica los productos en función de la probabilidad de que el usuario compre el producto a través de la palabra clave introducida en la barra de búsqueda. El ranking de productos en la lista de resultados de Amazon se realiza esquemáticamente en dos pasos:

Optimización de palabras clave para el SEO de Amazon

Los bots de Amazon examinan las palabras clave contenidas en la consulta de búsqueda del comprador potencial. Si tu página de producto no está optimizada para estas palabras clave, tendrás muy pocas posibilidades de aparecer en la lista de resultados. La optimización de tu página de producto es una parte muy importante, por eso, te contamos todo lo que necesitas saber a continuación para optimizar tus palabras clave en Amazon y conseguir un mayor posicionamiento en la plataforma.

El rendimiento del historial de transacciones

En un segundo paso, los bots de Amazon tratarán de evaluar la probabilidad de compra basándose en el rendimiento anterior de tu producto. Para ello, examinará estos parámetros teniendo en cuenta tres elementos básicos:

Índice de clics en los resultados de búsqueda

El CTR es la tasa de clics en un producto después de que se haya mostrado en una página de resultados de búsqueda. ¿Qué puedes hacer para aumentar tu Click Through Rate? No te preocupes, a continuación te desvelamos nuestros tips para conseguir más visibilidad en tus productos y un mejor posicionamiento en Amazon.

Tasa de conversión en la página del producto

Para maximizar el número de veces que los compradores pasan a la acción (es decir, que compren, no que hagan clic), es importante utilizar y optimizar todos los espacios y campos disponibles que te ofrece Amazon. Te compartimos a continuación nuestros tips para conseguir posicionar tus productos en Amazon.

Ventas totales realizadas

Elementos como las estadísticas de rendimiento de las ventas, el tamaño y la disponibilidad del inventario, o la gestión de los pedidos se tienen en cuenta en la autoridad del vendedor, que, a su vez, afecta a tu posicionamiento en Amazon.

Dicho esto, tanto si quieres mejorar la optimización de palabras clave como aumentar tu ranking en Amazon, es necesario conocer los factores de clasificación SEO de la plataforma. Y eso es lo que vamos a ver ahora. Sigue leyendo para saber cómo posicionar mejor tus productos en este marketplace.

Elementos SEO para posicionar productos en Amazon

Importancia de las palabras clave en Amazon

Una palabra clave efectiva es aquella que es relevante para tu producto y para los términos de búsqueda comúnmente utilizados por los visitantes de Amazon para encontrar tu producto. Te compartimos a continuación las mejores herramientas del mercado para ayudarte a elegir las palabras claves adecuadas y así posicionar tus productos en Amazon.

Mejores herramientas de palabras clave para Amazon

Keyword Tool for Amazon

Keyword Tool.io es una herramienta perfecta para la investigación de palabras clave de Amazon. Es una herramienta sencilla y exhaustiva que te ayudará a realizar tu keyword research, en particular gracias a tres opciones principales:

La búsqueda de palabras clave
El análisis de tus competidores
El análisis del volumen de búsqueda

Autosuggest de Amazon

Es una herramienta sencilla y eficaz para encontrar palabras clave. Al escribir la palabra que mejor se ajusta a tu producto en la barra de búsqueda de Amazon, se muestran sugerencias automáticas, representativas de los productos más buscados por los clientes de Amazon. Sin embargo, con esta herramienta no tienes visibilidad sobre los datos de estas palabras clave.

Sistrix

La herramienta Sistrix te presenta los 100 resultados con mayor volumen de búsqueda para el término que busques. Además, te proporciona las combinaciones de palabras clave más prometedoras para el término de búsqueda deseado y te presenta información valiosa sobre el volumen de búsqueda, el precio medio de los productos correspondientes y el número medio de opiniones.

MerchantWords

La herramienta MerchantWords te ofrece una imagen completa del comportamiento de búsqueda de la comunidad de Amazon. Si introduces un término en el campo de búsqueda de esta herramienta, se te mostrará una lista de palabras clave coincidentes, su volumen de búsqueda mensual estimado y las categorías de Amazon en las que se encuentran.

Cómo escoger las keywords en Amazon

Puedes también recurrir a herramientas como Ahrefs o Semrush que te permitirán conocer las palabras clave que tienen los mejores índices de búsqueda y así escoger las palabras clave más indicadas para tus productos y ayudar a su posicionamiento en Amazon.

En definitiva, recuerda que las palabras clave son una parte muy importante de cualquier estrategia de SEO en Amazon y te recomendamos dedicar tiempo a tu keyword research para elegir de manera óptima las keywords que te permitirán tener una mayor visibilidad en la plataforma.

Títulos SEO en Amazon

Para ganarte el favor de Amazon, tus títulos deben, por una parte, contener la información que distingue a tu producto y, por otra parte, coincidir con la búsqueda de los usuarios.

Descripciones SEO en Amazon

Por otra parte, para aumentar tu posicionamiento en Amazon, te recomendamos enfocar tus esfuerzos SEO en dos apartados que figuran en las páginas de tus productos:

En la descripción breve del producto: además de ser explicativa, la descripción breve del producto, situada a la derecha de tu imagen principal, debe incluir tu keyword principal, además de las keywords derivadas. Te recomendamos usar bullets points, tanto para facilitar la legibilidad de tu descripción como para destacar las características de tu producto. Además, los bullets points son ideales para insertar las palabras clave de alto volumen de búsqueda.
En la larga descripción del producto: la descripción larga está situada en la parte inferior de la página y representa una gran oportunidad para escribir un contenido descriptivo muy orientado al SEO sin dejar de ser útil para tu potencial comprador. Lo ideal es que incluyas palabras claves y repitas la información contenida en el título además de especificar otras cualidades o características de tu producto para influir en la decisión de compra del visitante.

Optimización de imágenes para SEO en Amazon

Las imágenes son una fuerza de ventas por derecho propio en el gigante del comercio electrónico Amazon. Por esta razón, te aconsejamos prestarles la mayor atención. Para que tus imágenes sean optimizadas en función del SEO de Amazon, te invitamos a seguir estas pautas:

Las imágenes deben tener un fondo blanco (imágenes silueteadas)
Las imágenes deben ser cuadradas
Las imágenes deben ser de al menos 1000 x 1000 píxeles para que puedan ser ampliadas
La foto principal debe mostrar el producto y no ser una ilustración o un montaje
El producto debe ocupar al menos el 85% de la imagen
Las imágenes deben estar nombradas de manera óptima, es decir, incluyendo el atributo Alt con la keyword principal y las keywords derivadas.

Por otra parte, recuerda que en tu back-office podrás asignar una imagen como la principal y definir el orden de aparición de las imágenes adicionales.

Buenas opiniones, reseñas y reviews

Las reseñas en la página de tu producto no son importantes, ¡son importantísimas! Y es que los artículos con muchas reseñas se clasifican mejor en los resultados de búsqueda de Amazon.

Además, las reseñas contribuyen a la fiabilidad tanto de los productos como de los vendedores. Y cómo bien sabes, la confianza impulsa la conversión, lo cual es una realidad en todas las estrategias de marketing.

De hecho, según el último informe de Showroomprive y Confianza Online que examina el comportamiento de compra online en 2021, la presencia de reseñas influye a un total de 73,71% de encuestados.

¿Quieres saber cómo hacer para tener (más) reviews? Te lo contamos a continuación:

Primero, lo primero: describe correctamente tu producto y sus características, sin hacer falsas promesas.
Luego, te recomendamos invitar a tus clientes a dejar su opinión en Amazon. También puedes hacerlo a través de tus redes sociales o de una campaña de Email Marketing.
Last but not least: siempre responde a las reseñas negativas, ya sea para disculparte o dar detalles de la transacción.

Con estos tres consejos super sencillos, ¡verás cómo aumenta tu número de buenas opiniones!

En conclusión

En resumen, Amazon es una plataforma que no solo te permitirá beneficiarte de un nuevo canal de visibilidad para tus productos y tu marca, sino que además te permitirá impactar a un público que ya está en proceso de compra, lo que llamamos leads calientes.

Sin embargo, para destacar entre la multitud y diferenciarte de tus competidores, debes seguir ciertas pautas y optimizar tu estrategia de SEO. Amazon, como el resto de plataformas o canales, responde a algoritmos tan potentes como evolutivos. Para poder tener éxito, te recomendamos que apliques todos los consejos que te hemos dado en este post.

¿Tienes algún otro consejo o método para mejorar el SEO par Amazon? No dudes en compartir tu experiencia con nosotros en los comentarios.

Y si necesitas asesoramiento o buscas una estrategia exitosa de SEO tanto en Amazon como en Google, no dudes en contactar con nuestros expertos en SEO, ¡estarán encantados de ayudarte!