Marketing estacional: qué es y cómo aprovecharlo para tus estrategias digitales

¿Te suena la expresión de estar en el lugar adecuado en el momento preciso? El objetivo del marketing estacional es precisamente esto: identificar las épocas del año donde la demanda de un producto o servicio aumenta para lanzar campañas específicas y conseguir más conversiones. La clave es saber cuándo y dónde lanzar un mensaje para que resuene más entre tu audiencia y consiga tus objetivos de negocio.

Venimos a hablarte de la importancia del marketing estacional y de los pasos para crear campañas digitales exitosas. ¿Empezamos?

¿Qué es el marketing estacional y por qué es tan importante implementarlo en tus estrategias digitales?

Empecemos por el principio. La estacionalidad hace referencia a las repeticiones de una variable que se dan periódicamente a lo largo del año, como los cambios en el clima o la demanda de productos.

En el mundo del marketing la estacionalidad es el cambio que sufre la demanda de un producto o servicio en función de la época del año en el que se encuentre. Esta variación muestra que existen determinados fenómenos que hacen que la demanda sea mayor o menos. Estos se pueden repetir en ciclos anuales, mensuales o semanales.

Por lo tanto, la estacionalidad de un producto hace referencia al aumento de la demanda del mismo de acuerdo a la fecha del calendario. Por ejemplo, en verano aumentan las ventas en cremas solares; en Navidad, aumenta la demanda de papel de regalo. 

De hecho, según el último estudio de Statista, el gasto medio de los regalos navideños de los consumidores en España ascendió a 241 euros únicamente en Navidad, lo que representa un 43% del presupuesto de esta celebración. La siguiente tabla, publicada en Statista, también nos muestra la evolución del gasto por persona en productos navideños en la última década. Estas cifras son un claro ejemplo de la importancia del marketing estacional en el crecimiento de un negocio.

Conocer la naturaleza de cada una de estas épocas determina la eficacia de una campaña de marketing estacional.

Claves para crear una campaña de marketing estacional exitosa 

El marketing estacional se puede trabajar en todas las vertientes y canales del marketing digital (SEO, SEM, Inbound Marketing, Redes Sociales, etcétera) cambiando y adaptando el mensaje en cada momento. A continuación, vemos los pasos para crear una campaña de marketing estacional exitosa, poniendo especial interés en el contenido.

Paso 1. Identifica las épocas del año que son relevantes para tu negocio y para tu audiencia

Cuando trabajamos en la estrategia de contenidos de un proyecto, lo más importante es crear un calendario que recoja las fechas más importantes para tu negocio y para tu público objetivo.

La planificación del calendario de contenidos es el cimiento en la estrategia de contenidos, sin esto, el proyecto no se sostiene. Recomendamos planificarlo de manera semestral o anual, dependiendo del tipo de proyecto. Este documento te servirá de guía para añadir las fechas del año más importantes para tu negocio. 

• Tip extra: Lo ideal es ser flexible y contemplar los posibles cambios en las prioridades de la planificación.

Si conoces bien quién es tu audiencia y cuáles son sus puntos de dolor, podrás usar esta información para elegir un evento concreto que se adapte a tu producto e impactar el doble con el mensaje de tu campaña.

Paso 2. Analiza a la competencia

Una vez determines qué evento de temporada utilizarás para tu campaña de marketing estacional (rebajas, verano, navidad, un evento o un hito importante para tu negocio…) analiza las campañas de la competencia que hayan obtenido éxito en los últimos años relacionada con esa determinada temporada. El objetivo es encontrar inspiración para darle forma a tu campaña y contribuir a la estrategia durante la planificación. 

Paso 3. Planifica con tiempo la campaña

El tiempo es fundamental para las campañas de marketing estacional. Esto no solo significa que debes organizar tu lanzamiento con antelación, sino que también debes plantear con tiempo la ejecución de cada etapa.

Paso 4. Adapta el mensaje y las creatividades

El mensaje de tu campaña de marketing estacional es clave. Para crearlo ten en cuenta el concepto que quieres transmitir a tu audiencia en función del punto donde se encuentre, las emociones que quieres provocar en ella, así como crear una llamada a la acción, en caso de que tu propósito sea conseguir más ventas.

Paso 5. Consigue un mayor alcance unificando la estrategia 

Ten en cuenta todos los canales de marketing (email marketing, redes sociales, SEO, Social Ads y mucho más) cuando planifiques tu campaña de marketing estacional, ya que la incorporación de distintas plataformas en la campaña te ayudarán a conseguir un mayor alcance y más interacciones. 

Por ejemplo, imagina que se acerca la campaña de la declaración de la Renta (momento estacional que se repite anualmente) y estás preparando un artículo de blog que responda las dudas de los usuarios sobre las fechas importantes para presentar el borrador. Conforme se acerque la fecha, sería interesante incluir, por ejemplo, una publicación en stories de instagram recordando los días de inicio de la campaña y enlazando el artículo del blog.

Paso 6. Mide tus resultados

Por último, analiza los resultados de toda la campaña. Tanto al terminar como durante el evento estacional.

La flexibilidad es fundamental a la ahora de gestionar y planificar una campaña de marketing estacional. Analiza y revisa el rendimiento de la campaña a medida que avanzas y ajusta tu estrategia en las diferentes plataformas, si es necesario. 

Ventajas del marketing estacional en una estrategia de contenidos 

Implementar estrategias de marketing estacional es clave para aprovechar los cambios en el comportamiento de la audiencia a lo largo del año. La estacionalidad afecta también a las búsquedas de los usuarios en Internet. Estas aumentan conforme se acerca una fecha importante. Por lo tanto, conocer las fechas del calendario de los hitos claves de tu negocio permite sacar el máximo partido a tus estrategias y mostrarlas cuando tu público está más receptivo.

Hemos recogido las ventajas que supone implementar el marketing estacional en tu estrategia de contenidos. Las principales son:

• Aumento del tráfico web: En épocas del año específicas, las búsquedas de ciertos temas crecen significativamente a la vez que la demanda. Por ejemplo, siguiendo con el ejemplo de la campaña de la Renta, en marzo o en abril, cuando se acerca la fecha para presentar el borrador, las búsquedas relacionadas con la declaración de la renta aumentan. Crear contenido relevante y optimizado para estos periodos clave ayuda a captar más tráfico hacia tu sitio web.
• Mejora de la optimización SEO: Aprovechar estos picos de búsqueda para crear y optimizar tus contenidos mejora el posicionamiento SEO de tu sitio web en los resultados de búsqueda . Al identificar y responder a los puntos de dolor estacionales de tu público objetivo, estás ofreciendo respuestas valiosas y atrayendo leads y clientes potenciales.
• Incremento de la conversión: La estacionalidad permite que los usuarios encuentren tu contenido en el lugar adecuado en el momento preciso. Y esto se traduce en un aumento en transacciones y en conversiones a clientes finales.
• Refuerzo de la autoridad y la confianza de un sitio web: Al actualizar constantemente tu contenido según las novedades estacionales y estar al tanto de los cambios respecto a años anteriores, no solo mejoras tu SEO, sino que también proyectas una imagen de autoridad y credibilidad en tu sector. Los usuarios confían en los sitios que están al día de las novedades, lo que se traduce en una mayor confianza y lealtad hacia tu marca.

Ejemplos de marketing estacional en Redes Sociales

¿Cómo podemos aprovechar la estacionalidad en RRSS? Las posibilidades son infinitas. Seguro que conoces el famosísimo y muy útil calendario del Community Manager que Metricool saca cada año para que los gestores de las cuentas de redes sociales organicen sus calendarios de contenidos. 

Cuando se trabaja el marketing estacional en RRSS, se pone el foco en crear contenidos específicamente para la celebración o fecha importante en el calendario. Por ejemplo, si llevas la cuenta de instagram de una escuela de ballet y danza, es muy interesante hacer una publicación en el día internacional de la danza. Los motivos son diversos, veamos cuáles son:

• Mayor visibilidad de la escuela. Aprovecha que ese día es trending topic en redes sociales y que muchos usuarios estarán hablando y compartiendo contenido relacionado con la danza para llegar a una audiencia más amplia.  Al unirte a este movimiento puedes posicionarte con hashtags relevantes y atraer nuevos seguidores interesados en la danza y en las publicaciones que subes.
• Crea engagement con la comunidad de seguidores. Al publicar contenido relacionado con la celebración del año donde compartes profesión o vocación con tus seguidores, les invitamos a interactuar. 
• Fortalece la identidad de marca. Publicar con contenido propio en este día refuerza tus valores, cultura e identidad de marca como escuela dedicada y apasionada por la danza. Además de conectar con la audiencia.
• Destacar el talento que existe en la escuela. Este día es una oportunidad magnífica para mostrar el nivel de formación que ofreces, mostrando el talento de tus estudiantes. Así como reconocer el trabajo de los profesionales que crean las coreografías o ensayos. Esto además de crear un buen ambiente de trabajo, también motiva a otras personas a unirse a la escuela.

Otro ejemplo de estrategia de marketing estacional en RRSS es aprovechar el día mundial de la sonrisa si gestionas una cuenta de una clínica de dentista. Saca partido a la expectación y atención que genera este día en redes sociales para promocionar o hacer ofertas de tus servicios.

Trabaja el marketing estacional para estar en el lugar adecuado en el momento preciso 

Saber identificar las épocas del año de mayor demanda de los productos o servicios de tu negocio te permite crear más impacto y planificar con mayor precisión las acciones de marketing y estrategias, potenciando las conversiones y la captación de clientes.

En Digital Menta creamos estrategias 360. ¿Qué significa esto? Analizamos el punto en el que se encuentra tu proyecto, así como tus objetivos para detectar qué servicios y soluciones necesitas. Como agencia de comunicación creamos estrategias de marketing estacional para redes sociales, para blog y también en prensa. ¡Contacta con nosotros!