“#TikTokMadeMeBuyIt” trend o cómo subirte a la ola de las compras impulsivas en Tik Tok

Si pensabas que TikTok solo era una red social de adolescentes bailando o para descubrir recetas de pasta al pesto, ¡prepárate para sorprenderte! 

La tendencia “TikTok Made Me Buy It” está revolucionando el mundo del ecommerce y, lo creas o no, tiene un potencial increíble para las marcas que saben cómo aprovecharla. 

¿Qué significa esto para tu negocio? y, lo más importante, ¿cómo puedes sumarte a esta tendencia? ¡Sigue leyendo para descubrirlo! 

¿Qué es el trend “TikTok Made Me Buy It”?

La frase “TikTok Made Me Buy It” se refiere a publicaciones o vídeos donde los creadores de contenido muestran productos que compraron debido a una recomendación o tendencia que vieron en TikTok. 

¿El objetivo? Influir en otros para que también los compren. Y sí, funciona tan bien que a veces parece que TikTok tiene poderes mágicos para vaciar nuestras cuentas bancarias en un abrir y cerrar de ojos. 

Así, el hashtag #TikTokMadeMeBuyIt acumula ya casi 10 millones de publicaciones y miles de millones de visualizaciones. Y lo mejor es que la gente está comprando realmente esos productos. Desde extraños gadgets hasta productos de belleza o prendas de ropa, lo que aparece en TikTok… ¡Se vende!

Ejemplos de marcas que han viralizado sus productos gracias al “#TikTokMadeMeBuyIt”

Un claro ejemplo de cómo las marcas están aprovechando esta tendencia es CeraVe, cuyos productos de cuidado de la piel se volvieron virales tras aparecer en reseñas de influencers de belleza en TikTok, impulsando un crecimiento del 65% en sus ventas en 2020. 

Pero no es la única: la marca de cosmética The Ordinary vio cómo su solución exfoliante se agotaba repetidamente tras volverse viral.

También Maybelline, con su máscara de pestañas “Sky High”, acumuló más de 500 millones de visualizaciones. 

Incluso Dyson experimentó listas de espera para su Airwrap (de más de 500€), gracias a la explosión de contenido en TikTok que lo popularizó.

¿Por qué sumarte a esta tendencia?

Para las empresas esta tendencia representa una oportunidad de oro. TikTok no solo permite llegar a millones de usuarios a través de contenido viral, sino que también es ideal para estrategias de Paid Media bien optimizadas. Estos son algunos de los motivos: 

• Segmentación precisa: TikTok Ads te permite llegar a públicos específicos mediante su detallada segmentación basada en intereses, comportamientos e incluso interacciones con otros vídeos o anuncios. Esto asegura que tus productos lleguen a las personas con mayor potencial de conversión.
• CPCs competitivos: Aunque TikTok está en auge, los CPC (Costes por Clic) siguen siendo más bajos en comparación con otras plataformas publicitarias. Según el último Estudio Tiktok Ads 2024 de Metricool, el CPC medio en Tiktok en España está en torno a los 0,38 dólares, muy inferior al de otras populares plataformas. 
• Compras impulsivas: El formato rápido y visual de TikTok genera una respuesta emocional inmediata que puede llevar a los usuarios a comprar sin pensarlo demasiado. 
• Contenido “nativo”: Los anuncios de TikTok se integran perfectamente en el feed, pareciendo contenido orgánico, lo que reduce la fricción y genera más interacciones que los anuncios tradicionales.

¿Cómo pueden las empresas sacarle provecho al trend “TikTok Made Me Buy It”?

Vale, ahora que estás convencido de que tu marca necesita un pedazo de este pastel, ¿cómo hacerlo? Aquí te dejo algunos pasos clave para que tu negocio se suba al trend de #TikTokMadeMeBuyIt:

1. Crea contenido atractivo y original

TikTok se aleja del contenido comercial tradicional. Aquí, lo que realmente destaca son los videos que parecen creados por usuarios comunes. Si deseas promocionar tus productos, olvida los anuncios convencionales y enfócate en la autenticidad.

¿Conoces el UGC (User-Generated Content)? En TikTok, este tipo de contenido es esencial, ya que los usuarios comparten videos donde prueban o reseñan productos. Esto no solo refuerza la credibilidad de tu marca, sino que también potencia la viralidad al integrarse con las tendencias y retos que dominan la plataforma.

2. Colabora con creadores de contenido

Los microinfluencers son una pieza clave en la tendencia #TikTokMadeMeBuyIt. Estos creadores tienen audiencias más pequeñas, pero mucho más comprometidas y fieles. Una recomendación auténtica de ellos puede ser mucho más valiosa que la de una gran celebrity.

Tip: Busca creadores cuyos seguidores coincidan con tu target. Plataformas como el propio Creator Marketplace de TikTok pueden ayudarte a identificar a los influencers que están alineados con tu marca. Además, las colaboraciones con microinfluencers suelen ser más económicas. 

3. Combina formatos de anuncios nativos en TikTok

Una estrategia ganadora en TikTok es combinar diferentes tipos de anuncios para lograr mayor impacto. No te limites a un solo formato. TikTok Ads ofrece varios tipos de anuncios que puedes explotar según tus objetivos:

• In-Feed Ads: Estos anuncios se muestran en el feed “Para ti” y se mezclan con el contenido orgánico, generando interacciones sin interrumpir la experiencia del usuario.
• Video Shopping Ads: Este formato permite vincular el catálogo de productos directamente en los anuncios, facilitando la compra dentro de la plataforma y maximizando las conversiones. Es ideal para ecommerce y campañas de ventas, sobre todo si sigues tendencias populares de TikTok.
• Spark Ads: Los Spark Ads son un formato publicitario nativo en TikTok que permite a las marcas promocionar contenido orgánico ya existente en la plataforma, aprovechando el engagement y autenticidad del contenido original. Es un formato ideal para darle un empujón extra a aquellos vídeos que están generando interacciones en tu cuenta y maximizar el alcance de tus campañas sin mayores esfuerzos.

Tip: Mantén catálogos dinámicos actualizados con productos de temporada y combínalos con Spark Ads para amplificar el contenido orgánico que ya esté funcionando en tu cuenta.

4. No olvides los CTA (Call to Action)

Asegúrate de que tus vídeos o anuncios incluyan llamadas a la acción claras, pero sin sonar demasiado agresivos. Algo como “¡Mira esto!” o “¿Te atreves a probarlo?” puede ser suficiente para generar curiosidad y llevar a los usuarios a hacer clic en tu producto.

Un último consejo: Sé paciente y persistente

TikTok es una plataforma donde las cosas pueden explotar de un día para otro, pero también puede llevar tiempo encontrar el tipo de contenido que mejor funciona para tu marca. Experimenta, sigue tendencias, utiliza audios populares y, sobre todo, ¡diviértete!

Recuerda: en TikTok, no hay reglas estrictas. A veces, lo que menos te esperas es lo que más impacto puede tener. Así que, ¿listo para que TikTok haga que te compren?